“国，你们家苹果卖了啊，怎么是你家自己在装货”?

村里面看到马国家里在装苹果，也是觉得很好奇；

因为今年苹果行不行，价格很低，最主要的是没有多少客商上门来收；

大家的苹果，都摘回来放到家里面，等待客商上门；

而此刻，马国家正在装苹果，大家都想知道。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“周叔，我们自己拉出去卖”。

马国这个话，可是让所有震惊；

要知道，这年虽说外面价格比村里客商来收高一些，但自己拉出去，风险也不小，尤其是在自家还没有大货车的况下。

在上午发生跳楼事件后，当地新闻立马就了出来，同样，对于马毅搏的舍身救举动，新闻里面也是进行了高度评价；

不过，由于也才过去不久，没有顺藤摸瓜上门采访；

殊不知，主要是小孩家太过于特殊，新闻都跑到对方那里去了，谁还会在乎一个路甲呢？

但这些，对于马毅搏来说，一点都不影响。

巡视了两家店铺后，马毅搏在新店那边，把刘威叫了出来；

本来下午三点左右，就是卖菜的空窗期，没有多少客户来，因此大家都比较清闲。

“威子，咱们从老家拉一车苹果过来，试试水，不仅能解决家里苹果滞销困难，顺便还能给咱们秦大妈引流，你觉得如何”？

这个想法，也是中午那会与家里打电话后，马毅搏才突发灵感；

老家苹果滞销，价格更是很低，八九毛都没有来收，愁死啊；

正好，马毅搏给自己父母说目前他们生意如何好，但没有亲自见过，估计心里都是七上八下的；

这次刚好有这个机会，顺便过来一趟，就能彻底安下心来。

“这个注意好啊，还是你脑袋瓜子聪明”；

马毅搏这个主意，对于刘威来说，感觉更是特别贴切；

这段时间，刘威和自己母亲流频率远远高于马毅搏与家里的沟通频次，也能知道家乡苹果况，但并没有想到拉到这边在秦大妈来卖；

从这一点来看，刘威的的确确不太适合做生意，最起码现阶段不行；

或许，一个的命运，与自己努力程度有关，更与贵的提携也有关系。

“我们拉过来，家里苹果是一斤九毛左右，加上工，一块钱左右”；

“用果装袋装好，一袋10斤，不仅苹果看起来好看，更是成本低”；

“一万斤也就是五吨的货车，估计需要路费七八千”；

“合计下来，每斤的成本在1.7元左右，而附近水果店的苹果，最低都是4元每斤，我们只卖2.5元，一袋25元，绝对能引流不少”；

“不，给会员20元一袋，这样也能刺激之前没有冲会员的变成会员”；

……

马毅搏与刘威两，在外面越谈越兴奋，开始脑风起来，最主要的是有这个秦大妈的销售渠道，不愁卖不出去；

就算苹果不赚钱，但能给秦大妈引流过来，也是赚了一大笔呢。

“威子，王婶在家，今年大概有多少斤苹果呀”；

具体况商议完成后，两又开始商量先从自家那里开始；

做生意，肯定是自家优先，然后力有不逮的况下，在帮助其他。

“我们家就我妈一个，之前听说好像就四千斤左右吧”；

“那行，先把你们家装了，剩下的我们家补上，这次如果好卖，我们就相当于开了一个先例，每个季节，全国都有当地特色水果，我们都可以尝试自己采购，拉过来帮咱们引流”；

马毅搏越说越兴奋，彷佛思路打开了一样；

这段时间，马毅搏对于秦大妈的发展思路，其实陷一个瓶颈状态；

目前看起来没有任何问题，但秦大妈店铺数量多起来后，如果没有好的思路突围的话，就很难继续扩大；

因为马毅搏在这一世，优先提出清模式，但那个模式，也是非常容易被模仿的；

一旦大企业场的话，他们对于成本的管控，肯定比秦大妈更为严格，那个时候，秦大妈的处境就很尴尬；

而现在，马毅搏想到这个模式，不仅可以和全国各地果农建立良好的合作关系，同时，也为以后秦大妈规模做大后，蔬菜直接从种植基地采购埋下了伏笔；

有了良好的群众基础，那想要和农村的其他继续合作，就变得很简单；

这个产业链一旦打通，秦大妈可以说在菜篮子工程里面站稳脚跟，但想要实现这个目标，何其难也；

首先，秦大妈的规模和数量必须足够多；

其次，前期与秦大妈合作的果农必须得到实惠；

最后，秦大妈的竞争对手将会从原有的菜品销售变为水果销售两大块；

林林种种，这都是未来的事，目前只是心里有个规划罢了。

正是因为有了马毅搏和刘威的商量，才有了马国在家装苹果的兴奋，不仅兴奋自家苹果可以卖出去，更是可以亲自看到自己儿子现在的事业，是不是真如他说的那么好；

这才有了开马国和村里说话的一幕；

而这一幕，不仅仅是在马国家，刘威家也是一样；

这次只要一万斤，刘威家四千斤，剩下的六千斤马毅搏家补齐，凑够一车，先来试试水。

当刘威的母亲王婶听到自家儿子给她说，要把家里的苹果拉到羊城他们店里去卖的时候，王婶激动的眼泪都留下来；

在马毅搏还没有去羊城之前，王婶或多或少都能知道自家儿子在那边混得不好；

但自己有没有办法，唯一能做的 就是家里多种点东西，用农作物换点钱，以后刘威结婚的时候，多部贴一些；

但如今，不仅开始做生意，而且还赚了不少钱，更是知道帮家里解决负担，这样王婶好不欣慰；

对于马毅搏，王婶从内心里面感激，如果不是马毅搏，自家儿子什么况，王婶心里也是有数的；

而刘威把马毅搏从来羊城开始，如何一步步带他，一步步赚钱，一步步创办秦大妈，又如何一步步到现在，都给自己母亲说了；

这时候的刘威，可谓是子回，对于金钱的渴求都没有家的认可重要；

衣锦不还乡，犹如锦衣夜行。

正是因为有了马毅搏的照顾，才有自家儿子的子回，一切的一切，都让刘威的母亲对马国和董梅两非常感激。

“国，你们自己把苹果拉到哪里去啊，我听那些客商说，今年全国到处行都不好，拉出去还有可能赔本呢”？

的确，做水果生意的，并不是稳赚不赔，也不是少赚就是亏，而是真真切切很有可能赔本；

比如在果农地里面收的时候，一斤一块五，加上工和路费，一斤成本在两块五左右，如果是批发的话，价格最起码要在两块五以上，才是保本的；

但，行不好的时候，或许两块甚至一块五都会批发出去，那一斤就亏损五毛到一块；

这些经验，都是果农们和客商闲聊时候得知；