屋子里静悄悄的，在成堆的行李边，在明亮的吊灯照耀下，施拉普纳、徐根宝、黄欣、雷奥妮静静的等待王艾的决定。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址其实对于大多数未成年球员来说，聘请谁做经纪，俱乐部、主教练甚至家长都有很大的话语权，但王艾的况显然并非如此，他自己拿主意已经成为了习惯。即便是徐根宝也不会越厨代庖。

就在黄欣考虑着是不是给施拉普纳上杯茶转移一下话题的时候，低沉思的王艾忽然展颜一笑，站起身来，迎着也同样站起来的施拉普纳，伸出手。

“克劳斯，非常感谢你愿意做我的经纪，我相信这是一次美妙的合作！”

王艾的一句话，仿佛春风吹过大地，屋里子的所有都绽开了笑颜。

施拉普纳也好，杨晨也罢，谢晖也在内，其实都知道他们两个的商业价值只能说是一般，因为外援的商业价值通常都是比较低的。而他们俩也知道，自己不可能成为德国足球联赛中数一数二的球星，对这一点，他们对自己的实力是有着刻而真实的认知的。而施拉普纳当然也懂，任何国家尤其是足球强国的职业联赛里，商业价值一流的永远是本国球星，除非你很特殊……比如王艾这样跨界凶猛的。

而施拉普纳今天来，是很有点忐忑的。因为王艾不是他牵线引进德国的，甚至和他根本就没什么关系。而王艾身上巨大的商业价值又难以让忽视。根据施拉普纳的消息，许多欧洲的大牌经纪已经注意到了王艾的存在。如果他再不下手，恐怕以后就不上他了。施拉普纳很清楚，自己的优势无非就是和中国国家队有那么一段渊源而已，真论起来在足球圈、商业圈的脉关系，他差的远了。

2000年下半年，施拉普纳和杨晨就经纪合约的一些事发生了纠纷，双方停止了合作关系。老的收少了一大块不说，也挺伤心的，更重要的是动摇了老做经纪的信心。其实到目前为止，他的旗下也就两个中国球员，年收不超过两万欧元……严格来说，施拉普纳根本算不上一个标准的经纪。

施拉普纳知道今天来见王艾是个按照中国的习惯挺“冒失”的举动，在王艾做决定的时候，施拉普纳很有点忐忑……谁面对一个大金矿不心动？

所以和王艾握手的时候，施拉普纳是有点激动的：自从不当主教练，我多少年没赚到钱了？

双方合作意向达成，王艾索『』用电话把自己和黄欣机票改签到了明天，徐根宝不用，他留下来也没什么事儿，还挂着足球学校，所以中午饭后就直接带着徒弟走了，同时雷奥妮和哥哥约纳斯也先行返回了家乡迪特福特。

家里现在只剩下了王艾、黄欣以及跟着王艾亦步亦趋的白广海、罗彤亮以及施拉普纳。

晚上，王艾也没让老返回黑森，太远了，天也冷，索『』邀请施拉普纳一起吃晚餐，聊天，当天就在家里住。

施拉普纳很清楚中国的习惯，知道这是王艾给他的高度礼遇，所以非常高兴，和王艾也是无话不谈。尤其是他的教练员生涯，和王艾说了不少当年的一些事的内幕。

当然，两最主要的还是聊这份经纪工作该怎么做。

相比手握海量资源的大牌经纪可以决定一个球员收的多寡，施拉普纳在这方面尤其是面对着王艾就弱势多了。所以两个的流很平和。别看经纪曾经被一些污名化，其实没有经纪根本就称不上一个球星。最高的经纪抽成合约也不会超过25%，收的大儿还是球员自己拿走了。至于明星也好、球员也罢或者什么其他项目的运动员拿着这个钱怎么花经纪不管，甚至是迈克·泰森那样奢靡无度靠借债度最后埋怨经纪是吸血鬼的，那都是脑子不清醒的表现。

一个好的经纪可不仅是帮着“东家”拉广告，他还要负责雇主的形象打造、形象设计、形象推广，用尽一切办法来提升雇主的商业价值，从这方面来说双方的利益是高度一致的。甚至可以这么说，普通看到的明星、球星都是经纪“设计”出来的，对于这个商业圈子的发展是不可替代的。

对于王艾的形象打造，施拉普纳并没有很具体的设想，因为他并不清楚王艾的家庭背景，所以他的设想比较粗糙，就是等着王艾身上的话题『』发后接广告、接代言甚至转会等等。

但是王艾的想法和他可不一样，两流的也主要是这方面。

后来黄欣还专门问过为什么同意了施拉普纳这个选，王艾就解释：“我不差钱，所以我不能找一个大牌经纪。因为大牌经纪都很强势，他们的目的就是金钱，那我就不得不按照他的指挥忙碌在众多的广告代言合同中无暇自顾。那我图什么呢？所以我需要找一个相对弱势的经纪，才能按照我的设想来规划我的职业生涯。”

当施拉普纳搞懂了王艾的设想后，并未对可能的收减少有什么失望，能签下王艾就是最大的成功。

王艾的想法简单归纳就一句话：代言费可以少，但是品牌必须是大品牌。

因为王艾对自己的球星形象有着十分清晰的设计，凡是能够提升王艾形象的广告代言，钱少一点也可以。凡是与王艾形象冲突的广告代言，给天价也不接。王艾不仅代表着自己，还代表着中国，中国球员，作为一个高智商、高学历、高球技的“三高”球星，理所当然的对广告合作方很挑剔，因为王艾的“设”很特殊。

比如，王艾可以50万代言德国大众，却决不能500万代言韩国大宇。

而这些事儿，必须和施拉普纳代清楚，给施拉普纳一个清晰的思路和方向，省得老一通白忙活，这样老能省时省力，王艾也能少费劲。

这份合约在第二天进行了的签署，签约一年，规定范围是德国企业。施拉普纳对合约内容进行了很大让步，比如商业代言抽成是5%，转会抽成是8%，都低于普通标准。