正文 158 这种合同让我怎么签？

高还清楚地记得，初中读书的时候，有一位同学在作文里写道：“与之间，就是利用与被利用的关系”。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

班主任语文老师在看到这篇作文时，大吃一惊，觉得这位同学把世看得太透了，不好。

那还是九十年代末。

高当时并不认同这句话，甚至，他跟绝大多数的同学一样，都觉得这种思维很可怕。

但后来，离开了学校，走上了社会，他开始发现，其实，那位同学是对的。

到了现在，他更是发现，全世界都一样。

中国是社会，欧美国家是社网络，其实本质上是一个东西。

就好像塞科能当尤文图斯的体育总监一样。

说利用与被利用，字面上不大好听，应该叫做利益换。

在职场上，所谓的脉，其实就是利益换，这才是职场上最牢固的关系。

……

德劳伦蒂斯就像是一个把打细算四个字刻在脑门上的商。

这并不是说他抠门，相反的，他会花钱，也舍得花钱，但他注重收益。

包括这次如此诚意地聘请高去那不勒斯执教，其实说穿了，就是因为高现在火，是炙手可热的双冠王主教练，是萨基和尔达诺等都推崇备至的年轻少帅，他的足球理念很先进，欧冠赛场上连续击败ac米兰和尤文图斯就是最好的证明。

但与此同时，德劳伦蒂斯也要付出相应的代价来换。

虽说才第三次见面，高觉得，德劳伦蒂斯跟马丁不是同一种，他看起来很粗豪，但实际上他心里的盘算很明，他永远知道自己要什么，什么能做，什么不能做，他懂。

跟这样的合作，或许长久不了，但至少不用担心他会拖你后腿。

当然，也别指望这种对你有什么感，一旦你拖他后腿，他立马就把你给炒了。

这就是一种很现实的，但其实又可以很牢固的合作关系。

从德劳伦蒂斯的开出的一则条款里，高就能够体会到这位那不勒斯大佬对球队的定位。

他希望高的薪酬待遇能加惩罚机制。

啥意思呢？

现在主教练的薪酬大部分都是年薪加奖金，根据合同，这两者都可以根据成绩来浮动。

但那不勒斯的这位大佬偏偏不走寻常路，他还想要再增加一条。

那就是罚款。

不针对成绩，但针对转会引援。

按照德劳伦蒂斯的意思，他可以给高转会权，但他会每个赛季对高引进来的球员进行身价评估，如果没踢出身价的话，球员身价和转会价的差值达到一定程度后，他要对高进行罚款，以弥补俱乐部的损失。

至于球员的身价的评估，现在的欧洲足坛，已经有很多机构专门从事对球员的身价评估，但大多数都是付费服务，而且也都比较严谨，基本上出不大。

当然，这是身价评估，跟转会价不是一回事，后者纯粹看市场供需和球员合同。

德劳伦蒂斯的逻辑就是，他愿意按照高所说的，在球队身上投资金去运作转会，也愿意给高转会权，但他要求看到产出，所以他希望高买进来的球员能够升值。

想要球员升值，那球队的成绩就要好，球员的表现就要出色，高在选用的时候就要打细算，慎之又慎。

所有都知道，欧洲足坛转会其实风险是很大的，德劳伦蒂斯要过渡一部分转会权给高，那他自然就要加以限制，现在他就很天才地用罚款来限制住高。

想避免罚款？

可以，球员身价要涨。

球员身价涨，球队成绩好，球员表现出色，卖掉也能赚翻，同时又能够限制住高的转会权，不至于失控。

另一方面，高想要的球员，具体的谈判和运作，还是要由马里诺去负责。

德劳伦蒂斯就是通过这种机制，最大限度地保障他的利益。

……

当高看到这份条款的时候，他真是有些哭笑不得。

这到底应该夸德劳伦蒂斯有想象力呢？还是说他是扒皮资本家？

相同的合同，如果拿去给其他的主教练，估计没什么敢签，或者直接放弃转会权了，因为这风险太大了。

谁敢保证说，自己引进来的球员就一定好用？一定能成才？

可偏偏，高就没这方面的担忧。

但他还是眉紧锁，一副很为难的样子。

“这是我第一次见到这样的条款，我……”高“苦笑”着摇，仿佛在说，这种合同让我怎么签？

德劳伦蒂斯看到高这样，双眼中闪过了一丝狡黠，却是一副很无可奈何的表。

“高，希望你能理解，其实我也不想这样，我们虽然相信你，但也确实心里没底。”

高心中暗笑，我信你个大鬼。

其实，德劳伦蒂斯骨子里就是把经营球队当做是一盘生意。

既然是生意，那前期肯定是需要投资金的，而他对那不勒斯的定位从来都不是顶尖豪门，本质上还是想要乌迪内斯那种低买高卖的业务，所以才会定出这样的条款。

但这对高来说，也没什么。

他玩fm足球经理的时候，不也老这样的事？

“其实，我也不反对你提出的条款。”高淡淡地说。

德劳伦蒂斯和马里诺都有些小小的惊讶，可高话锋一转。

“不过，有权利就要有义务，既然有处罚机制，相对应的，就要给我奖励机制，球员身价跌了要受处罚，那要是球员身价涨了呢？”

德劳伦蒂斯和马里诺面面相觑。

谁说不是呢？

合同本质是双方面的，既然有惩罚，那就肯定要给奖励。

“可以，既然有处罚条款，那肯定也可以有奖励条款，一个道理，只要球员身价涨了，俱乐部就会给予额外的奖励。”德劳伦蒂斯也算有点魄力，当即表态。

但高还是摇了摇，“除此之外，我要求在出售球员的时候，转会费差价要给我分成。”

既然是德劳伦蒂斯先提出来的，而且是在商言商，那高也没必要藏着掖着。

怎么说呢？

如果顺着德劳伦蒂斯的这套逻辑，高的要求也不过份。

哦，总不可能引进来的球员身价跌了，你要罚我款，但涨了就不给好处吧？

“你想要多少？”马里诺托了托鼻梁上的眼镜，意识到面前的这位年轻也是条小狐狸。

就跟自己的老板一样。

“差价的三成。”

“扣除各项成本和开销后的净差价？”

“以合同价为准。”高摇。

如果还要扣除成本和开销，那俱乐部就有办法直接做到净差价为零，或者接近于零。

所以，高不考虑这些，就考虑转会费，以合同价为准。

“我们最多只给一成。”德劳伦蒂斯表态道。

高摇了摇，“你觉得，以现在意甲的形势，就算那不勒