跟薇蜜网业务合作相比，校内网的广告业务合作，反而是小生意了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

一年也就是1个亿的样子。

在阿里的决策眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。

上午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。

具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。

包括各种各样的业务细节，以及法务条文等等。

校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。

开始，淘宝的报价是10元/1000PV，校内网的报价是15元/1000PV。

后来经过几磋商，周不器拍板，孙同宇点，主协议的最终定价锁定在了10元/1000PV。

除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进淘宝页面，则可以拿到点击付费，每个点击是0.3元。

因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。

所以主协议条款的收益，基本上能确定下来，一年应该在5000万-7000万元之间。

不过，补充协议就充满了不确定。

大学生们是否会频繁点击淘宝链接，谁都说不准。

按照正常的广告投放数据比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产生10万次点击，单广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。

相当于淘宝赚了。

因为每年只需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告费要低。

所以石婧琳、裴瑶等对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元/1000PV的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收。

易趣网开出的就是这样的合同。

淘宝总不能比易趣的开价还低吧？那就太没有合作诚意了。

周不器却有自己的小算计。

首先，校内网现在的注册用户是1300万左右，活独立IP是10%左右，产生了大约2000万次的PV量。

10%的活度，在现在的互联网环境中，算是比较高的。

但这根本满足不了周不器的胃。

MSN的活度就没低于过20%，常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体，就是互联网的主力啊，他们几乎每天都要上网。

像后世微信、抖音这种国民产品，活度都能维持在80%左右。

校内网的用户基数是有限的，在用户数量几乎饱和，每年只能招揽新生的况下，提升活率，就是赚取更多广告费的法门。

提升活率，就要增加用户粘。

即将上线的福利板块，就会是一大重要杀器。

利诱大学生们每天都要登陆签到，都要来领福利。

光登陆签到还不够，要想产生更多的PV，就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页，要提供更多有趣有料的内容。

团购、论坛、校花校评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。

这还不是周不器的信心最主要来源。

朋友网和校内网是一体的，尤其是校内网用户，都是通过校内网主页的个信息互动，来加载朋友网页面。

社页游的发展势非常良好。如果这块业务做起来了，就可以把用户牢牢的锁定！

如果活度达到20%，那么校内网就完全可以在“10元/1000PV”的广告协议中，每年从淘宝身上赚1个亿。

就比如开心网刚火的时候，签了一些广告单。结果后来大发，PV量过亿，月广告费超过3000万，直接扭亏为盈。

孙同宇等不知道这些内，合同签的毫无压力。

至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。

2005年的淘宝，超越易趣易贝，成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是，仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。

淘宝还不算太知名。

可在2006年，易趣就完蛋了，美国的电商巨ebay放弃中国市场，价腰斩。淘宝再无外患，成了独孤求败的存在。

2007年，阿里的B2B业务上市（不包括淘宝、支付宝等业务），这只是阿里业务的一部分，在港上市达到了250亿美元的规模，在全球互联网公司中排名第五。

声势空前！

马老板当即放出豪言，说阿里如果所有业务都上市，就能位居世界前三，当时牛的不得了。

这些未来将会发生的事，对这份补充协议都有着重大影响。

淘宝的名气越大，PV和点击的转化率就会越高。

0.5%的转化率只是大众广告，等淘宝越来越强大，点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上，点击率都有1%左右呢。

周不器的保守估计，淘宝在校内网的点击转化率，不会低于1.5%！

这笔生意，周不器亲自出马，肯定要最大限度的利用先知先觉的优势，狠狠的赚上一笔！

合同年限是“2+1”模式。

即签约2年，2年后如果淘宝还需要合作，就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了，就可以中止合作，或者改变合作条款再续约。

合作达成，淘宝团队都面露喜色，感觉占了大便宜。

校内网这边，所有都面露狐疑，非常困惑。尤其是石婧琳，眼神不善，时不时的瞪周不器几眼，眸子里都快冒火了。

感觉这个大老板谈判水平太差了！

具体的签约期放在了后天，合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。

大框架已经定下来了。

孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手，笑着说：“小周，我跟你保证，跟淘宝合作，你不会吃亏。”

周不器苦涩的叹气，“你没看她们的眼神吗？恨不得把我杀了。”

孙同宇差点笑，强忍着道：“做大生意嘛，就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来，你的谈判风格……跟他挺像的。”

周不器愣了一下，“你这是夸我还是骂我？老马谈判水平要是高，这种会议他能不参加？”

“不一样，他是在天上飘着的。还是那句话，做大生意，就要有大格局。”

“哎，财神，其实我心里都明白，这笔合同一签，校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了，做大生意，就要有大格局，几千万的广告费，我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作，这是使命，是战略。”

“哦？”

孙同宇有些动容。

他开始还以为这小子是不懂，又或者是面子拉不下来，所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到，他和风清扬一样，也是业务服从战略，不把钱当钱。

周不器