“为什么要取消常用词语？因为这是个典型的娱乐的功能，带着明显的娱乐软件的标签。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取可是在娱乐这个大方向上，qq已经做到极致了，结合了宠物、游戏平台、qq空间，关联做到了最好。”

周不器不是在长他之灭自己威风。

qq就是市场里做的最好的产品，msn跟十几个同行联手，搞了一个“抗qq联盟”，结果都是灰土脸。

如果认识不到竞争对手的最大优点，自身就一定会失败。

针尖对麦芒是不可取的。

尤其对方已经是行业巨无霸，而紫微星只是挑战者。

一定要避开对方的优势，形成一定的产品差异化。

周不器接着说：“有qq在，娱乐的方向没机会了。msn的失败，也说明了商务的方向机会不大。从中我们就可以发现一个道理，为什么msn打不过qq？最本质的原因，是产品定位。msn是商务方向，受众群就注定只有白领和一部分大学生。这才多少？现在是娱乐的时代，qq在产品定位方面就有基因里的优势。”

“那我们的产品定位是什么？”

“不做垂直，做通！”

周大老板的这个要求，一下就让大家有些摸不着脑了。

有一个具体的垂直方向，产品才好设计。

做一个通的面向所有阶层的产品，往往是最难把握的。

这个决策不是周不器做的，是他和张一明、郭鹏飞一起推敲决定的。

张一明慢条斯理的道：“首先，我们要明白我们的产品要做什么。我们是要打通聊天软件跟朋友网、今条的关系。朋友网有好友动态，有开心农场。今条有热点新闻，有丰富多元、五花八门的内容。这两个方向，可以满足每一个的上网需求。更重要的是，我们有一个金币钱包系统！”

郭鹏飞笑着说：“赚钱，是所有的共！占小便宜，也是每一个的内心动力。咱们不仅能免费发短信，发短信还能领金币。通过聊天软件客户端登录朋友网，也可以领金币。这才是最大的吸引力。”

傅盛一针见血地指出，“可是qq的关系网已经很成熟了，除非我们能整体嫁接，否则很难形成替代。”

周不器摆摆手，“先不要想着替代qq。第一步，我们想的是替代msn，把白领和大学生群体给抢过来。有朋友网和校内网，做到这一点不算难。第二步，是避开qq，扩展市场。”

“避开qq？”

“对，最新数据显示，qq的注册用户有6.5亿，实际用户数是1.7亿左右，跟ic公布的最新国内网民数量相当。也就是说，几乎每一个网民都有自己的qq号。数据很吓。可实际上，qq的活跃用户只有6000万左右。主要还是以青少年为主。”

这话一出，大家就都理解了周大老板的意思。

qq的活跃用户6000多万，这依旧是个庞大到不可想象的数字。朋友网的注册用户数，也才刚刚突6000万。

1.7亿网民中，有6000万是qq的忠实用户。

也就是说，有1亿多的用户不那么忠实！

他们登录qq的次数不那么频繁，对网络聊天不那么热衷！

周不器忽然回，笑着问：“芊丽，你说一下啊，为什么有很多都有qq号了，却不网聊？”

骆芊丽脸色涨红，一脸尴尬的样子，“可能……可能是不喜欢吧。”

周不器点点，“嗯，的确有些不喜欢。不过这部分非常少。网聊还是很有意思的，除非是聊腻了。大亮，你说说？”

付红亮缓缓的道：“现在的网民，上网主要就是打游戏、网聊、看新闻和看片……看电影。其中，网聊和其他三类是不矛盾的。只要会上网，就可以有网聊空间。之所以超过1亿用户对qq的使用不够活跃，我认为是个技能问题。”

骆芊丽眨着眼睛，没听懂。

周不器笑道：“没错，就是技能问题。虽然我们没有确切的数据，但通过逻辑分析，我们就可以有这样的基本判断。用键盘打字，也是个技术活。对一些低端网民来说，他们打字只能是二指禅，一分钟可能都回复不了一句话，技术原因当然就大大影响了网聊体验。”

张一明低，看了下文件，不疾不徐的说：“ic给出了一份数据。2000年的时候，我国的网民中，有44.1是本科及本科以上的学历。截止到去年年末，初中及初中以下学历的网民，占比已经超过了40。初中以上、本科以下学历的网民，超过45.8。”

郭鹏飞道：“学历不等于能力。但是，学历基本等于能力。掐去尾，正态分布。”

周不器笑着说：“除了学历之外，也跟年龄有关。年轻就是财富啊，赶上了好时代。现在的小学生，普遍开设了微机课，都会打字了，比一些上了年纪的大学生还要厉害。年轻是qq活跃用户的主力军。而年纪大的网民，恰恰就是不会打字的最大群体。”

张一明道：“大约是3050岁之间的中年吧，这个群体的网民数量超过8000万。大部分都是本科以下学历，在三四五线城市生活，有一个稳定的家庭。每天下班了，回家上上网消遣一下。”

这么一番数据论证，以及逻辑分析，答案就呼之欲出了！

这部分低学历的中年，就是下沉市场！

就是qq的盲区！

就是紫微星最可能争取到的对象！

郭鹏飞进一步地说道：“这些小城市里的中年，最有占小便宜的特点，跟我们的金币钱包系统相契合。这些使用qq，也就是偶尔跟孩子视频，或者玩一下qq游戏。他们跟qq的关系是弱黏的，最容易吸引。”

付红亮举手示意，得到许可后，笑着说：“还有一个现象，qq的收主要是依靠增值服务，卖q币，卖绿钻黄钻什么的。可是这些低学历的中年，不懂网络付费，所以整个群体都不是qq的付费用户。这就会导致一个现象，qq进一步的低龄化，变得越来越讨好年轻。因为只有年轻才是qq收的主要来源。”

周不器很认同，“就是这样！”

然后，张一明就很残酷地说出了一个社会现实，“对于这种低学历的中年群体，以现在的网络环境来看，让他们主动消费很困难。可是，被动地转化为利润，却比年轻和高学历群体更有优势。就互联网广告来说，年轻和高学历群体都有经验，都会努力避开。而低学历的中年群体，往往是最佳的广告投放客户。这部分低学历的中年，qq瞧不上，却可以成为朋友网广告收的最大来源！”

郭鹏飞补充了一句，“还有今条。”

周不器暗暗一叹。

这两句话，算是把互联网的老底都给扒开了。

对外肯定不能宣传，影响不好。内部讨论，大家自然是畅所欲言。

从pc时代到移动时代，互联网企业的收规模增长了几十上百倍！

为什么？

网民数量增加了吗？

是，可这只是表象。

高知阶层和年轻，从pc时代到移动时代，都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体，不太可能；想收割年轻……年轻没钱，又