今年因为环

境慢慢复苏所以公司的业绩同比去年同期有了大幅增长，形势很不错。

公司的高层和所有中层全部到齐后，我看了看所有开说道：「各位上半

年马上就要过去了，今天已经是五月下旬了。上半年的况基本已经定型了。上

半年大家都知道形势很不错，这里面除了大环境的变好主要是在做各位的努力。

下面请宋副总具体介绍一下公司上半年的状况」。

听了 我的话后宋丽清了清嗓子随后说道：「各位同仁，公司上半年业绩同比

增长了百分之三十七，可以说能取得这个成绩非常不 容易，据我所知总部的业绩

也不过是增长了百分之二十八，我们已经在增速上超过了总部」。

顿了顿后宋丽继续说道：「上半年公司已经完成了年初制定下的目标的百分

之六十九，按照这个速度到三季度结束就能完成目标。而上总部的费用也达到

了百分之六十五，可以说今年完成各项目标已经没有任何问题了」。

我听到这里就接着说道：「刚才宋副总已经具体说了说公司上半年的业绩。

可以说我们公司上半年形势非常好。所以我在这里宣布所有中层奖励五万，所有

公司员工奖励三万，对于个业绩最好的员工额外奖励三万。要是今年年底能超

额完成目标那我会考虑再次奖励，当然奖励的幅度肯定比这次大。而且还会进一

步细分」。

所有听后都很开心，大家辛辛苦苦工作不就是为了为了赚钱嘛。我自然不

是什么抠门的，既要马儿不吃又要马儿跑得快那是不可取的啊。都是一样

的，你有吃也不能忘了别，工作不可能你 一个完成，需要同心协力，我所

做的一切就是为了提高公司所有的凝聚力。

「好了，上半年我要特别表扬 一个，他就是我们后勤部的副经理老张同志。

自从他做了这个经理之后是想尽了一切办法服务公司里的每一个员工让大家能有

公司是自己家的感觉。我特意在前几天 做了一个不记名的测评，老张的工作在公

司里的好评率达到了百分之九十五左右。这太了不起了，所以在这里我要重点表

扬」。

听了 我的话后老张自然要表一下态接着说道：「其实也没什么，我就是凡事

以公司员工的角度出发，想大家所想罢了。这可能跟我的经历有关。不过我能有

今天还是全靠了陈总的赏识。没有他就没有我，以后我还会继续努力」。

「老张的话非常朴实无华，但是又非常实在。上半年已经是过去式了虽然我

们取得了很大的成就但是不能沾沾自喜，下半年我们还需要再加一把劲延续上半

年的良好形势，接下去请李副总谈一谈下半年的况」。我说道。

「好的，那就由我来说一下公司下半年的目标。下半年我们业务部已经讨论

过了，基本能延续上半年的趋势，全面我们的目标是完成公司年初目标的百分之

一百三十。对于这个目标我们业务部把握还是比较大，不过这也离不开全公司所

有同仁的合作」。

「很好，业务部门把今年的目标订的非常高，但是他们有这个把握，这一点

我非常欣慰。我在这里表个态，目标内的奖励措施不变但是超过部分到年底我们

再另外考核但是奖励标准肯定会大幅提高。不能让大家白忙活」。我说道。

「我同意陈总的意思，不管总部怎么作我们按照我们的办法来做。大家到

时候忙了一年总不能白忙活吧。我还是支持多劳多得这个原则。谁的贡献大谁的

收也高。我们这里绝不搞什么大锅饭，这是没有出路的方式」。宋丽界面说道。

我听后点了点继续说道：「宋副总说的非常不错。对了，业务部的副经理

张平我也要点名表扬一下。他在坐上副经理这个位置短短几个月不但提高了业务

部的整体成绩他自己的业务量也大幅增加。他是我们公司上半年业务量最大的员

工。特别是提高整体的成绩这一点我非常满意， 一个提高不难但是整体增加很

不 容易，我们张经理肯定是激发了所有业务部员工的工作热才能有此成绩」。

听到了我的表扬张平当然也要说几句，当然无非就是我领导出色之类的话，

总体来说这个会还是一个表扬会，大家都非常开心，毕竟有钱可以拿。

散会后我让宋丽和李蓉到了我的办公室坐下后我问道：「蓉姐你现在负责业

务部，刚才你说的目标到底能不能完成？我不需要虚高的数字，大家说实话。下

半年的趋势你们就这么有把握？」。

听到了我的问话李蓉点了点说道：「其实这已经是我们的保守估计了。去

年的形势太差了市场早就已经饥饿了，今年的订单量非常大，我现在在考虑是不

是把一部分的单子留到明年再开单。这样的好处就是能减少明年的压力。明年的

形势怎么样谁也不知道，但是指标肯定会增长。毕竟今年太好了，按照惯例提高

指标是肯定的事」。

我听后点上一根烟抽了起来想了想问道：「你说的有道理。这确实是个问题，

你的这个建议我还是比较同意和赞成。但是有一点你有没有考虑过，你把一部分

今年的单子压到明年开出来那业务员的提成怎么算？今年可能是超额部分但是到

了明年很可能就是常规部分了，这里面的提成是 不同的啊，他们怎么想？他们的

积极肯定受打击。这个问题你要拿出一个解决方案啊」。

李蓉听后点了点说道：「我也考虑过，但是我现在只能提一个建议。我考

虑这部分单子公司虽然不结但是提成还是按照超额的办法给他们，保证他们的利

益不受损失。当然公司会吃亏一点，到从长远上看没问题」。

我听后又看着宋丽问道：「宋姐，你说说你的意见吧。你同 不同意这么做啊？」。

宋丽见我把皮球踢给了她想了想说道：「我觉得李姐的考虑确实不错。无

远虑必有近忧，今年一下子冒得太快了，现在我们压都压不住。明年的指标肯定

上去但是形势又不明朗所以我同意李姐的做法，对于员工我也同意这么做，必须

保证一线员的利益，公司能不能生存下去全靠他们」。

「看来你们已经决定了啊。我也同意这么做，我们少赚一点无所谓但是必须

保证员工的利益他们才是公司的基石没有他们也就没有我们。我同意这么做，两

位就按这个方针吧，你们做一个具体的方案让我看看，不过这件事不要公布出去，

你们要找信得过的去做，要是让总部知道不太好代」。我说道。

「我明白，陈总你放心吧，这牵涉到大家的利益