诚意了啊！

为了这个事我真是伤透了脑筋！烦死我了！」石中杰说道。

「呵呵，我们外贸行业风险确实很大，有时候有不少不确定的因素，甚至是

不可抗拒的外力，我们也无法预测这一点我也清楚，不过这个概率相当小。一般

况下只要是经过我的手你的货肯定会按时到达！老弟，这里面的门门道道有不

少啊，有天灾有祸，天灾就不说了，祸就说海关吧，他要是拖一拖你就惨了，

所以你之前的公司肯定是在海关上没搞定才会老是延迟！」我看着他说道。

「是吗？这我就不知道了，反正我就是觉得哥你比较靠谱，上次见过你一面

后我就有这种感觉！」石中杰说道。

「好，你看得起我，我也不会让你失望！我让我的两个副手一起过来，我们

好好谈谈！」说完我就打电话让宋丽和李蓉一起过来了。

一根烟刚抽完两就一起进来了，我让她们坐下后就说道：「这位可是我们

的大客户，石老板！他们家可是做机电大生意的哦！实体型企业可不是我们这种

皮包公司能比的啊！今天是老板过来是想跟我们谈谈具体的业务问题！」。

随后我又对石中杰说道：「老弟，她们这两位是 我的左右手，以后你有任何

问题可以直接找她们！我很多时候不在公司你找她们比较简单！」。

等他们互相换名片之后，石中杰就说道：「哥，不瞒你说以后我不可能管

这些事，今后我们合作我会让公司的后勤部门作，到时候我会指定 一个作为

联系，有什么问题你们联系，只有遇见大问题是我才会过问！就像今天，要不

是哥的公司我是不会过来的，希望你们可以体谅！」。

「呵呵，老弟你家这么大一个企业你作为少东家自然不可能事事亲自心否

则还要下面的什么！你今天看得起我让我跟你们企业合作我非常荣幸！好，

咋们言归正传，老弟你一年的业务量和发货地是在哪里，能不能先告诉我？」我

问道。

「我们公司每年的业务量总是在五六十个亿左右，出量占全部产值的百分

之七十，一般都在三十五亿到四十亿之间，客户基本都在拉美国家，可以说占了

出量的百分十九十左右！要是到拉美各国你运过去大概需要多久？」。更多小说 ltxsba.xyz

「拉美国家！从我发货开始到抵达那里一般都是在一个月左右，其实每家外

贸公司在海上的时间都差不多，这不是我们能改变的，这需要通过集装箱从港

一起出去，大致的时间都一样！但是我在海关里呆的时间肯定比一般的外贸公司

要短！老弟你说说，以前你一批货从做好到拉美要多久？」我问道。

「滴，我也吃不准，有时短有时长，不过最少也要一个半月，有几次拖

了很久一直过了两个月才刚到，我火大死了！时间就是金钱，我们签合同的时候

都写了接收期，到时候货不到我们就要赔钱，时间一长对方可以选择退货那我

们就是百分百承担后果了！损失太大了，有几次就是因为运输不利导致最后赔了

一大笔钱！还好我们是跟拉美国家做生意，要是换了欧洲国家估计更惨！他们的

时间观念可不是拉美国家能比的啦！」。

我听后想了想说道：「老弟，你真是被坑了！你遮一批货平均要在港等

半个月以上这是什么效率啊！我简直难以想象！你说的没错，时间就是金钱，如

果我们合作你的货最多在港里呆一个星期，如果运气好三天之内就能装船出海

了，你想想这节省了多少时间！」。

胖子一听说道：「哥，你有把握吗？你可不要让我吃空心汤团啊！要是你能

说到做到我就跟你长期合作！绝对没问题！」。

「呵呵，做生意讲诚信，我说的话自然是一个唾沫一个钉！绝无半句虚言！

你要知道能不能快速出港海关搞不搞的定起决定作用！要是摆平了海关的那

自然是一路通畅！不过老弟你可不能送违禁物品哦！海关的熟归熟只不过针对

合法东西，要是那些走私货他们可不会不抓！现在海关查的力度非常大，千万别

把自己搭进去啊！我这是丑话说在前，要是有违禁品，出了事我可不管！」我

说道。

「绝对不会，我们这么大的企业怎么可能有违禁品出现！这不是自寻死路啊！

放心吧，我们都是合法生意绝不会出现不该有的事！」胖子说道。

「嗯，这就好！至于价格方面我按集装箱的数量来算，每一个大概在xxx

x元，你看怎么样？不过这个价格也不是固定的，会按实时状况调整，所以每次

出货价格都不一样！」我抽了一烟说道。

「啊，这么便宜！卧槽，那些王八蛋又坑我了！哥，你的价格整整比他们少

了百分之三十啊！太他妈坑我了，这些王八蛋联起手来一起坑我啊！他妈的，拿

了我的工资最后还胳膊肘往外拐，一群混蛋！我要是这次没有自己过问还被蒙在

鼓里呢！」胖子说道。

「呵呵，我的价格确实比较低，一般的比我的价格要高一成左右，不过你

的价格确实偏高了！不过大家都懂嘛！」我笑着说道。

「他们这是把我当成了凯子！我们家企业虽然大但是也不能这么让他们来

吧，我去年一年的货运费就有一个多亿，这可是三四千万啊！这要是节约下来又

可以赚不少钱了！关键是我付了这么多的钱还没叫好，最后还是被我的客户埋

怨！这让我非常恼火了！这群混蛋回去一定要好好收拾他们！」石中杰说道。

「呵呵，老弟，消消气啦！做生意就是这样！我今天不说估计你还蒙在鼓里！

好了，既然价格和时间我都定下来了，那我们什么时候签正式合同？」我抽了一

烟说道。

「越快越好！这样吧，今天是周一，周三我们签正式合同，不过合同上要写

明你的承诺，老哥我们在商言商，以前我已经吃过亏了所以必须谨慎一点，希望

你能理解我！由于我们是刚刚合作所以第一次的合同也不能时间太长，半年时间

吧！这期间作为我们公司对你的考验，要是到时候老哥你能说到做到那就是长期

合作了！毕竟你也知道这么大一个公司也不是完全我们说了算还有不少小东，

我们做事也不能太 霸道这会引起公愤！」。

「我理解，老弟你放心吧，你今天过来就是看得起我，我自然是说到做到啦！

绝不会误了你的事！你们把货给我就是信任我，我自然是想尽办法做好！做生

意就是一个信字，我陈枫做了这些年自然懂这个道理！」我说道。