周阳为什么会找上杨旻德进行合作，原因其实是多方面的。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址首先，杨家的益达集团在香港制衣业中，算是比较有进取神的。杨家一直专注于自己的主业，并没有半路转行去做房地产。

其次益达集团的规模，在香港制衣业中算是中等偏上，对周阳来说不大不小刚刚好。如果益达集团的规模太大，那么周阳想要发挥自己的影响力就会困难许多。而如果合作的对象规模太小，那么又在行业内没有号召力。

杨旻德父亲杨元荣从1961年到1973年，连续12年担任了香港纺织业咨询委员会的委员。他从六十年代开始，还代表香港政府直接参与了“关税及贸易总协定”及“多种纤维协定”的制订，算是香港业内的面物。

当然，还有最重要的一点，杨元荣两年前接受首都市政府的委托，代为筹建香山饭店，这是妥妥的国商哪！

其实周阳不知道的是，杨旻德后世有一个“棉花公主”称号，这是香港特首亲给她取的。

要是周阳晚半年再穿越，他就有可能会在自媒体文章中，见到杨旻德和益达集团的介绍。

与杨旻德在半岛酒店喝过下午茶后的第三天，周阳收到了杨家的积极答复。毕竟周阳提出的建议，对益达集团来说可谓是百利而无一害，杨元荣自然没有拒绝的理由。

所以周阳顺势邀请杨旻德进行更进一步的流，不过他这次没有把地点选在酒店的餐厅或者咖啡馆，而是邀请对方一起去中环荷里活道的一家画廊里看展，那里正在举办一场旅美亚裔青年艺术家全球巡回展。

这次展览是由纽约的多家画廊联手举办的，说是全球巡回展，但真正的目的在于开拓亚洲艺术市场。

所以本次展览的全部8个站点中，有6站位于亚洲，分别是香港、汉城、东京、大阪、孟买、新加坡，而亚洲以外的地区只有纽约、伦敦这两站。

香港是此次展览的首秀，所以开幕式非常热闹，现场邀请了不少香港各界名流。美林亚洲公司是此次巡回展的主赞助商，艺术这种高格的东西，天生就是上流社会最喜欢拿来点缀和亵玩的东西，与投行的目标客户高度吻合。

当然，美林之所以慷慨解囊，也和周阳的大力推荐有关，因为此次巡回展中有一位叫刘晓杰的中国画家。

反正公司的营销费，花在哪里不是花。周阳脆顺水推舟，拿来帮自己的朋友一把。

“杨小姐，你做服装的应该最清楚，两件同样材质的t恤，一件放在香港国货商店里买，最多也就能买几十港币。

但如果挂上prada、gucci等牌子，放在曼哈顿第五大道的高级商场里，也许就能卖到几百美元。

两者之间的巨大差价就是品牌溢价，但像prada、gucci这样的奢侈品牌并没那么容易培育。

比如欧美的奢侈品牌就主要集中在意大利和法国，前者靠的是从文艺复兴开始的大量底蕴积累，后者则是因为法国宫廷在18、19世纪的很长一段时间内，都是全欧洲贵族阶层的时尚风向标。”周阳和杨旻德一边欣赏着画廊里的艺术品，一边轻声谈。

现场的大部分观众应该和他俩一样，对艺术其实并不很懂，但这并不影响大家兴致勃勃的欣赏热。

至于众相互流中有多少与艺术相关，那就只有天知道了。反正周阳是把这里当做了，一个轻松又新的社场来用的。

“周先生果然很有研究，分析得颇为辟。”杨旻德不吝赞美的笑道。

“哈哈，都是纸上谈兵而已！不知道杨小姐有没有关注过香港的电影产业，影视剧历来是推广文化和价值观的利器。

去年《上海滩》在tvb播出后，周闰发饰演的丁力以一身黑色风衣帅气出场，迷倒了无数香港，以至于全港的风衣在之后几天内全部卖断货。”周阳随举了一个例子。

“周先生的意思是觉得，可以借助影视作品来推广服装品牌？”杨旻德问道。

“没错，在影视作品里进行广告植，是一个很好的办法。但这需要选合适的题材，比如像武侠剧和清宫戏，肯定没法推销现代的衣服。

香港现在投资一部电影或者电视剧，成本并不算太高。我们可以与业内士合作，出资专门定制当代剧。

无论是谈说的剧，抑或商海鏖战的商战剧，还是特工搏斗的谍战剧，只要剧本节设计的好，都可以做巧妙地产品植。”周阳进一步解释道。

影视作品中做商业植，在后世是非常普遍的事。但在八十年代的香港，大部分广告主还没注意到这个新途径。

“为了打广告去投资电影？”杨旻德皱了皱眉说道。

“呵呵，香港电影业即将进繁荣期，不但本港票房屡创新高，而且外埠票房也越来越喜，这本身就是一个不错的投资领域。

更何况我们只有度介这个行业，才能更好地全力调动其中的资源为自己所用。比如除了广告植之外，还可以用明星来做代言。”周阳笑着说道。

杨旻德的老公潘迪声最初开投资电影，只是为了追。结果因为香港电影业在八十年代的市道足够好，又开电影公司、又买院线，最后把自己变成了香港电影大鳄。

要是杨旻德也大举进军香港电影业，不知道这对原本的夫妻，又会碰撞出什么样的火花？

周阳在心里颇带恶趣味的思考着，他可不会承认手电影业，是为了更方便自己将来泡星。

“香港本地市场太小了，如此投不值得……你是说亚洲外埠市场？”杨旻德思索了一番，总算抓到了周阳话里想要表达的重点。

“没错，随着宝岛电影业的消亡，香港已经成了最大的华语电影生产基地。香港影片现在不但畅销东南亚，在韩也有不小的影响力。

所以投资香港电影、绑定港片明星，很容易引领大半个亚洲的时尚流。

我知道许多香港制衣商已经开始尝试自创品牌，但大部分的重点似乎放在开拓欧美市场上，毕竟这些地方是香港服装的主要出目的地。

但这其实是在拿自己的劣势，去与别的优势去竞争。毕竟香港公司的平均实力本身就比欧美公司弱，又是客场作战有没有渠道优势，新品牌对消费者的吸引度也不够。

如果益达集团想要自创品牌，我认为必须走差异化竞争路线，选择那些欧美公司还没重视的新兴市场，才有更大的胜算。

这其中近在咫尺的亚洲市场，无疑是第一选择。像益达集团除了在香港本埠之外，还在东南亚设有工厂。所以在进行渠道建设时，首先就能用上之前积累的大量脉关系。

再者，亚洲地区的富裕程度，没有欧美发达国家那么高，因此消费者对价格也更加敏感。而香港厂商的生产成本比欧美同行低，所以在对标欧美同类品牌时，可以在定价策略上更具攻击。

最后，我们还可以依托香港影视产业，在营销宣传上抢占先机。”周阳进一步介绍自己的想法。

“那我们的品牌定位呢？”杨旻德又问道。

“我们应该做一系列品牌，而不是一个品牌。顶级奢侈品牌可以直接放弃，欧美文化占主导的况下，意大利、法国的品牌在大多数眼里，天生就是最高贵的。

反倒是稍逊一点的轻奢可以做一做