九月的一个上午，一个来到了“波拿研究所”的门外，向看门出示了一封由富歇和卡诺签名的信件，要求面见约瑟夫。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

这封信立刻被送了进去，而那个则在门外等待。

“维比茨基？听起来像是个斯拉夫。”约瑟夫看着送进来的介绍信，虽然介绍信上几乎除了持信的名字之外，什么内容都没有，但约瑟夫心中对这个的来意却有了大概的推测。

“好吧，你们带他到会客室等等，我马上就过来。”约瑟夫说道。

一会儿之后，约瑟夫在会客厅中见到了这个同样名叫约瑟夫，只是姓维比茨基的。

“您好，波拿将军，我是柯斯丘什科将军的代表，希望能在您这里购一些武器，用于波兰民的正义事业。”那个一见到约瑟夫便用一不太流利的法语，看门见山的说明了他的来意。

“柯斯丘什科”这个名字，约瑟夫倒是知道的，这是一位波兰军官，在93年俄普奥第二次瓜分波兰之后，波兰便处于王国的边缘了。到了1794年3月，柯斯丘什科将军在法军利用比利时和莱茵击败普奥军队，而俄国皇病重的机会，在克拉科夫发动起义，试图收复国土，建立一个新的波兰。说起来热月之后，法国成这样，北部受到的军事压力却相对有限，这里面有不少功劳都是柯斯丘什科将军的。

为了镇压他的起义，更是为了避免俄国趁着这个机会，一个把波兰剩下的部分都独吞了，普奥两国不顾英国的阻拦，将不少部队从比利时方向调往了波兰。说起来，柯斯丘什科将军选择在这个时候起义，原本是希望法国能为他吸引火力，结果却成了他为法国吸引了火力。

“你们想要购买一些什么武器？”既然对方这样的直接，约瑟夫也就非常直接的直奔主题了。

“波拿小甜瓜，是正宗的那种。”维比茨基回答道。

“好吧，我们刚刚恢复了这种武器的生产。”约瑟夫道，“那么你们需要多少？用什么方式支付，还有在运输方面，是你们自己解决，还是让我们给你们送货？”

维比茨基报出了一个数字，然后又道：“如果价格合适，我们还会有追加订购。”

约瑟夫在心中摇了摇，“追加订购”这种话听起来很美，但是考虑到波兰所处的环境，他们能支撑多久，谁都说不清楚。

约瑟夫在心中盘算了一番，便向他报出了一个数字。

“这……这个价格是不是太高了一点？”听到约瑟夫的报价，维比茨基似乎很是惊讶，“其他厂家的价格比这个低得多。”

约瑟夫对他的这句话其实早就有所准备，他微笑着回答道：“维比茨基先生，坦率的说，我们的商品，价格的确是要比其他厂商更高，但这是有道理的。因为我们的生产成本要高很多。”

说到这里，约瑟夫朝旁边的一个卫士招招手，那个卫士便走了过来。

“你去拿一个‘波拿小甜瓜’样本过来，顺便也拿几个杂牌‘小甜瓜’的样本过来。”

那个卫士听了，便转身离开了。约瑟夫便又继续对维比茨基道：

“我刚才注意到，您在向我们提出购买要求的时候，特别强调了自己需要的是正宗的波拿小甜瓜。您之所以放弃了在黎附近的那些厂商，想来也是知道他们生产的那些‘小甜瓜’的问题了。嗯……您可能也知道，我们的儒贝尔将军负伤的事。另外，就我所知，在普鲁士军队中，那些便宜货也造成了不少的问题。

另外，您应该也知道，这些东西的运输，对于你们来说也是大问题，你们第一批采购的数字这么小，只怕也是因为你们自己的渠道，难以一次的运输足够多的东西吧。在这样的况下，你们如果还要买低端的便宜货，即使从经济学上来说，其实也是不合算的不是吗？”

正这样说着，那个卫士已经走了回来。手里还端着一个盘子，盘子里放着几枚圆滚滚的小甜瓜。

“维比茨基先生，请您看，这个是我们的，正宗的‘波拿小甜瓜’，这些呢，就是便宜的杂牌小甜瓜。您不用担心，这几个‘小甜瓜’中的装药都已经被取出来了。你可以拿过去细细的看看它们的区别。”

约瑟夫一边说，一边示意卫士将两个“小甜瓜”端过去给维比茨基品鉴一下。

维比茨基从托盘上流拿起几个“小甜瓜”看了又看。不过从他的神上来看，他根本看不懂这当中的差别。

“维比茨基先生，您看正宗的小甜瓜，外边都有的刻痕。这些刻痕并不是为了美观，它有两个作用，第一是便于持握，不容易打滑。维比茨基先生您知道，士兵们在战场上的时候，都会特别的紧张，尤其是那些新兵，更是如此。因此他们在战场上也很容易出现各种愚蠢的错误，比如说因为手一滑，就把小甜瓜掉到自己的脚面上了。有了这些刻痕，就不容易出现这样的问题了。”

约瑟夫先拿起正宗的“波拿小甜瓜”给维比茨基看，接着又拿起另一个表面很光洁的“小甜瓜”：

“你再看看这个杂牌小甜瓜，外面根本就没有刻痕，当然，它也最便宜。嗯，还有这个，您看，它上面有一点点很浅的痕迹，这是用蚀刻的方式弄出来的，虽然很浅，但是也能起到防滑的效果。当然，多了一道工序，这种‘小甜瓜’的成本自然也要更高一点，价格上，也比上一种贵一点。”

说完，约瑟夫又道：“不过维比茨基先生您看，和正宗的相比，它还是少了一个最重要的优点。您看，正宗的‘波拿小甜瓜’的刻痕比这得多。这样一来，当‘小甜瓜’炸的时候，它的外壳，就会沿着这些刻痕碎裂开，形成数十个弹片，向周围飞。距离炸中心十几米内，都是有效的杀伤范围。所以，一枚落敌军队列的正宗‘波拿小甜瓜’，就可以打倒一大排的敌。

您再看看我手上的这枚杂牌‘小甜瓜’，它的刻痕太浅，所以起不到上面说的效果，炸的时候，很容易只是将外壳炸成两片。无法产生大量致命的弹片，所以，它的威力要远远小于正宗的‘波拿小甜瓜’。而它之所以刻痕这样浅，是因为他们所使用的材料不如我们，他们用的是最普通的白铸铁，这种铸铁上根本就无法预先弄出这样的预制片。所以，您看，从表面上看，正宗的‘波拿小甜瓜’的确是这些‘小甜瓜’当中最贵的，因为我们的制作更良，能更好，自然成本也更高。其实我们从客户那里赚的钱，并不比这些便宜的杂牌货更多。”

不过此时维比茨基似乎还在犹豫。约瑟夫便又笑道：“维比茨基先生，其实如果你们的订购量再大一点，我们就可以帮你们送货。”

这个诱惑立刻就起作用了，维比茨基立刻就道：“你们送货，能送到波兰吗？”

约瑟夫摇了摇道：“这可不行，但我们能帮你们先把货物送到丹麦。从法国前往波兰的陆路被盯得很紧。但是如果从丹麦，弄条船走水路，在但泽上岸，然后穿越普鲁士进波兰。这条线路相对来说查的不严，应该更好走一些。”

“先生，没有什么但泽，只有格但斯克。（但泽的波兰名字）”维比茨基说道，“另外，我们需要订购多少，才能获得这种服务呢？”

约瑟夫笑了：“啊，是我说错了，的确应该是格但斯克。至于数量，如果您将订单的数量增加一倍，我们就可以免费为你们把货送到丹麦。另外，恕我直言，你们的敌太过强