周不器大佬的风采展现的淋漓尽致。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

宁雅娴美眸里春闪动，张榜信更是崇拜的几乎五体投地了。

周不器心中快慰，满足感油然而生。

以前，他都是向各种各样的大佬请教，这次面对年轻的创业者，他也来了一波指点江山，当真是……颇有几分小乔初嫁、雄姿英发的气概。

接下来的事就顺理成章了。

张榜信说他是和几个同学一起创业的，其中最主要的一个合作伙伴，叫曹润东。在学而思的份结构中，张榜信占60%，曹润东占30%，其他两个同学占10%。

周不器就夸赞了他一通，说这个份划分很健康。

一家公司的成功与否，与创业初期的份结构有很大的关系。

有的创业者，动辄自己持90%以上，甚至可能95%、96%，只给团队分几个点的份。这种严重畸形的份结构，一开始就宣告死刑了。

创始的胸怀越大，让出的份越多，越容易把企业做大做强。

典型的例子就是小马哥。

他创办企鹅的时候，基本是一己之力，公司份怎么划分都是他说的算。可结果他的做法令震惊，只要47%。其余份分给其他4个联合创始。众大惊，表示51%才能完全掌控公司，要不多拿点？

小马哥则表示，说一旦个份超过50%，就会个专权，就会个意志大过集体意志，公司还需要其他的领羊，47%已经能够做到很完美的平衡了。

更典型的例子是华为。华为不是上市公司，任老总却主动的把99%的份都分给了全体员工，自己持不足1%。

当然了，还有一种是关系型企业。

即创始有资源、有脉、有关系，能拿到政府或者大公司的项目，或者从银行贷到巨额资金。整个公司的生死存亡，都靠着他的背景。这种况，他个100%的持都没问题。因为这都不叫创业了。

创业是高风险行为，99%都要失败。

可关系型企业，99%都会成功，员工们高高兴兴的跟在老板后面喝汤，高兴还来不及呢。

“周总，我去把老曹叫来，顺便把财务报表拿过来，你看下！”

张榜信风风火火，特别激动。

周不器一挥手，“我不看报表。”

“啊？”

“叫曹润东过来认识一下就好。”

“不看报表……怎么估值？”张榜信惶惶然，心中有些不安，不会是自己想错了，周老板根本没想投资学而思吧？

周不器道：“投资就是投，投理念，投思维模式。我对业绩、报表那些短期效益不感兴趣。”

宁雅娴笑着说：“张总，我们周总要是关注财务报表，说不定也像很多风投资金那样去追逐巨教育了。”

张榜信试探着说：“那这估值……”

周不器摆摆手，很随意地说：“我关注的是管理理念、企业模式，对钱的事不怎么关心，也不喜欢讨价还价。这样吧，我出1000万，占20%，给学而思估值5000万，不算亏待你吧？”

“啊？是……是啊……”

张榜信呆了呆，都忘记出去叫了。

就觉得这大老板谈生意，就是雷厉风行啊，1000万的大买卖，跟去菜市场里买菜似的……

……

来也匆匆，去也匆匆。

一笔1000万的生意，轻轻松松就做成了。

周不器翘着二郎腿坐在车里，看着车窗外的高楼大厦，和不时见到正在施工的工地，就觉得首都新月异，发展速度太快。

快到让心慌。

自己的步伐要是慢了，说不定就被时代甩在身后了。

宁雅娴坐在他旁边，轻轻的咬咬嘴唇，脑海中还是刚才他意气风发、指点江山的一幕，觉得太霸气、太伟岸了。

就好像找回了少时期的浓浓崇拜感。

心波漾。

“老板……”

“嗯？”

“你……我……”

“怎么了？”

宁雅娴吸了一气，笑着说：“老板你好厉害，我觉得你说的那个科学思维，真是太了。成立专家组，把讲课流程标准化，我觉得这是民办教育机构产业扩张的最佳法门了。不然，去哪找那么多优秀老师？巨教育拿到资金了，到处挖老师想扩张产业，可要是他们解决不了这个问题，恐怕要出问题。”

周不器笑道：“这是一定的，巨的商业模式不行，技术模式也不行，距学而思的差距不小。你看着吧，用不了几年，就得被学而思超过。”

“老板懂得真多，随便指点一下，就让学而思解除了危机。”

“嗯……是我朋友说的。”

“哦？”

周不器道：“我在地大那边不是有套豪宅嘛，是万科开发的。当初买的时候，给我触动挺大的。我朋友去看了好几次。第一次去的时候，是个销售，带她看房，介绍的特别好、特别周到。介绍厨房时，还说春节时候一家在一起做饭，也不显得拥挤，其乐融融。”

宁雅娴笑道：“销售话术嘛，触动心中的感线，引发客户对房子的共鸣，产生潜意识的购买欲。”

周不器点了点，“是啊，好一点的地产公司，基本都能做到。可惊讶的在后面。第二次去看房，那个销售请假了，不在。所以就临时找了一个男销售。男销售不知道她是老客户，去看房的时候，又详尽详实的把房子介绍了一遍。所说的每一句话，所用的每一个词，跟昨天的销售都一模一样。去了厨房，就说春节时候一家在一起做饭，也不显得拥挤，其乐融融。”

“这……”

宁雅娴惊了个呆。

周不器道：“万科能做到全国最大，也是有原因的。连销售话术都能标准化，可见管理功力之。”

宁雅娴感慨道：是啊，销售标准化了，最大的好处，就是杜绝明星销售。防止明星销售利用与大客户的牢固关系来威胁公司，也防止了其他公司想来挖角的风险。

周不器伸了个懒腰，“所以说啊，这是个商业社会。生活里的点点滴滴，都蕴含着丰富的商业道理。就看你能不能发现，然后合理的运用了。”

宁雅娴幽幽地一叹，“我是看不到了，这辈子就只能跟着你……嗯，给你打工了。”

周不器眉梢一挑，“嗯？”

宁雅娴脸蛋一红，连忙转移话题，笑着说：“还是温小姐厉害，买房的过程都能有这样的感悟。要是我，遇到了都不一定有什么体会。”

周不器摇摇，“不是她。”

“啊？”

“是伍雨，我的另一个友。”

“哦……”宁雅娴拉了个长音，然后就侧着身，身体前倾，悄悄的说：“老板，你的是不是很多呀？”

周不器奇怪的看她，“不多啊，就三个，你不都见过嘛。”

“在外面没有吗？”

“有什么？我说了，我目前就三个朋友！”

宁雅娴轻咬着红唇，脸蛋发烫的问：“不是男朋友关系，